Ventas online produce baja de precios pero reduce opciones

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No todo puede ser perfecto

De acuerdo a un nuevo estudio llevado por la escuela de negocios en la Universidad de Illinois, el aumento en las ventas online con lo cual muchos fabricantes han empezado a ofrecer sus productos directamente, producirían una baja en los precios, sin embargo al mismo tiempo disminuyen las opciones disponibles.

En las tiendas las largas lineas de productos, ayudan a los fabricantes a sobrepasar las ineficiencias de la venta con intermediarios, más productos implica más posibilidades de atraer compradores y por tanto las ventas aumentan, sin embargo mantener una linea de productos con muchas opciones implica costos de desarrollo y producción mayores, luego en un sistema de venta directa online, los incentivos para tener una larga linea de producción, son menores respecto a los incentivos a tener bajos precios

Como ejemplo se puede ver la linea de productos de Avon que vende de forma directa en relación a Estee Lauder que vende en tiendas, la oferta de Avon es considerablemente menos variada pero al mismo tiempo presenta menores costos.

El aumento de las ventas online es un sinónimo de un aumento en ventas directas y por tanto es muy probable que en un futuro se vean considerables cambios en el mercado, con una reducción importante en las variedades desde cosméticos hasta automóviles, pasando por computadores. Sin embargo no todos los productos se verán afectos a esto, hay muchas cosas que la gente prefiere comprar viéndola o probándola como son las verduras y la ropa, así que por lo menos podremos tener una amplia variedad de dichos productos, claro que a un mayor precio, no todo puede ser perfecto.

Fuente: Science Daily