Tal parece que hay una creciente tendencia a proteger a los distribuidores autorizados contra la importación paralela.
Afírmense porque en un futuro cercano, el hardware que compres en Ebay ya no te va a funcionar fuera de USA.
Y se llenan la boca con “globalización”.
Resulta que cuando se trata de comprar una empresa en el Congo y pagar sueldos miserables por un trabajo que en Europa te haría millonario, las corporaciones son de lo más proselitistas del concepto de globalización. Parece que si por globalización se entiende “tener las puertas abiertas a los tentáculos de una multinacional en expansión” entonces todos corren felices y a poto pelado por la campiña, entonando canciones de amor.
En cambio, cuando un particular trata de ahorrarse unas lucas comprando una VGA por 30 dolares en Newegg, asumiendo otras 20 lucas por traerla a Chile, y todo eso para no pagar las 90 lucas que costaría comprarla aquí… entonces es un ladrón, qué se ha creído, terrorista, comunista, atenta contra la economía mundial, etc etc.
Los importadores en paralelo, conocidos como Grey Marketers (osea no son realmente mercado negro) son personas que por cuenta propia traen piezas desde el extranjero sin tener la representación de la marca, ni ser distribuidores oficiales. En el trade off puede que logren menores costos, pero sus productos no tienen garantía directa en Chile (o en donde sea que vivan). Adicionalmente, si el distribuidor oficial logra probar que la importación paralela es lesiva para su negocio, el grey marketer podría ser obligado a reetiquetar el producto para mostrar que hay una diferencia.
Hasta ahí, todo bien, siempre queda la opción de renunciar a la garantía y comprar más barato. Pero qué pasa si no hay tal opción?
Comprate un transformador negro chanta
Sucede que un usuario de Fiji tenía una tienda de arriendo de DVD. Cada cierto tiempo encargaba un Mac a Estados Unidos porque con todo y flete, salía la mitad que comprarlo en Fiji.
La última vez compró un Powermac G5 y cuando lo enchufó se escuchó un bombazo, y el gabinete ardió en llamas… el polinésico protagonista de la historia intentó apagar las llamas con el corto de vodka que tenía en la mesa, pero parece que fue para peor.
La historia, que de por sí está exagerada y deformada hasta lo indecible, no es del todo falsa. Si bien toda fuente de poder tiene una aletita atrás que le permite funcionar a 220 o 110 Volts, se comprobó que estos Mac sólo podían funcar en gringolandia y en japón, pues sus fuentes de poder tenían la mala costumbre de incendiarse si las usabas en otros lados. ¿La explicación? El representante de Mac en Fiji necesitaba proteger su clientela.
Sale más barato traerlo al hombro
Bueno, pensandolo fríamente, eso es como decir que para llegar a Isla de Pascua es más fácil irse en tren. Pero la idea se entiende. Sucede que el dolar está perdiendo terreno a pasos agigantados, sobretodo frente a monedas duras como la Libra Esterlina y el Euro, pero también frente a monedas más débiles como el peso chileno, en donde llegó a caer 150 pesos en un año y medio, osea un 20%. En argentina esto implicó que la inflación bajara del 61% al 59%, todo un logro! (listo, acabo de provocar un incidente internacional… yo y mi bocota).
A raíz de esta baja del dolar, tu dinero vale más si lo gastas en gringolandia, por lo que incluso sumando el costo del flete y la internación como minorista, puede convenirte traer cosas de allá. Si bien esto ha ocurrido desde tiempos inmemoriales bajo forma de matuteo, tios que van a miami y otros trucos baratos, el fenómeno dolarístico ha atraído la atención de los representantes y grandes importadores, que me tinca que llevan años empujando un lobby encubierto para lograr algo parecido a las “zonas” de los DVD.
Y todo por una fuente de poder?
Si fuera por la fuente de Mac incendiario, esto sería una tontera, un detalle. Le pones un transformador cototo y se acaba el problema. Pero qué pasaría si traes un container de tintas para tu plotter HP, que acá valen como 50 lucas el juego, y puedes conseguir por la mitad comprando afuera y por caja… cargas la impresora y aparece el mensaje: “no se puede utilizar el cartucho: asegúrese de haberlo comprado a su representante local”. No es fantasía… ni siquiera es una extrapolación del hecho que detecten los niveles de tinta, no. Es una realidad. A HP le conviene que los europeos compren sus tintas en Europa en vez de aprovechar las ofertas gringas, porque les conviene recibir ingresos en Euros.
La rentabilidad promedio de HP Europa fué del 11% el año pasado. La de HP USA fué del 0.3%. ¿Donde está ganando más plata?
Gato por liebre
Salen los DVD con zona, aparecen los lectores multizona (por las buenas o por las malas). Hay distintas normas de transmisión de TV (PAL y NTSC): salen los televisores multinorma. Hay distintas bandas de celulares! hay celulares multibanda. Hay ejecutivos con dos penes… hay secretarias bilingues.
Toda acción genera una reacción. A toda tésis se opone una antítesis. Y no es que esté tratando de meterle dialéctica Hegeliana a mi noticia, sino a que la guerra entre las compañías por expoliar a la clientela, y los vivarachos que descubren como ahorrar mediante truquitos y trampitas, es eterna. Ya en algunos foros europeos están comentando la manera de violar la zona de los cartridges HP. Eventualmente sucederá.
Por lo pronto, paso a relatarles que una vez me pasó algo similar. Cuando en Chile no había whoppers fuí a Miami con mi familia. Compré un whopper y lo envolví cuidadosamente, lo guardé en mi maleta y dos semanas después llegué a Santiago y quise comermelo. Que desilución, era sólo para Zona 1, en Chile ya no era comestible.
Fuente: WSJ