Hoy en INCmty tuve la oportunidad de entrar a una charla de John Rampton. Quizá a muchos no les suene el nombre, pero John es un emprendedor y blogger muy reconocido en el mundo de las startups; escribe para sitios como Forbes, INC, Mashable, entre otros. Además, John es fundador de una empresa de mercadotecnia especializada en apoyar empresas emergentes, por lo que es alguien que conoce muy bien el ecosistema de emprendimiento.
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En INCmty, John dio una charla sobre cómo atraer a la prensa a cubrir una startup. Como saben, aquí en FayerWayer llevamos tiempo dando a conocer algunos de estos proyectos en la sección de FW Startups o con algunas entrevistas, así que los puntos que comentó nos vienen bien tanto a nosotros como a aquellos que quieran difundir sus iniciativas en la red. Les comparto los 6 puntos que considero indispensables.
1. Crea una lista de editores
Si quieres que tu compañía tenga presencia en medios, primero tienes que conocerlos. Una técnica sencilla que sugiere John es que hagas una lista con los editores y periodistas que trabajan en esos espacios y los sigas durante 30 días. El objetivo es que inicies una relación con algunos –aunque sea con un intercambio de tweets– para que se vayan familiarizando contigo y con tus proyectos.
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2. Contáctalos por correo electrónico (y en la mañana)
Aunque el correo electrónico va de salida, John señala que aún es la forma más efectiva de contactar a una persona de forma profesional. Escríbele preferentemente por la mañana, ya que de acuerdo con el conferencista, 80% de los periodistas hacen más caso cuando se les manda un correo matutino que en otro horario. No sé de dónde sacó la cifra, pero al menos por mi experiencia, estoy de acuerdo con eso.
3. Sé conciso y usa un título claro
Otra cifra que manejó John –repito, no sé cuál es su fuente, pero creámosle por sus credenciales– es que 85% de la gente abre un correo si el título es atractivo. Otra estrategia es emplear únicamente 200 palabras (o menos) para hacer el pitch para venderle tu startup al medio. Por cierto, si no sabes cómo elaborar uno, hay unos consejos de Wayra Chile que te pueden servir.
4. Incluye la información verdaderamente relevante
Para John, hay cierta información que no puede faltar en tu presentación:
- El nombre de tu startup
- Su dirección web
- La descripción de tu startup en 75 palabras o menos
- La biografía de sus fundadores (concisa, obviamente)
- ¿Ya se lanzó tu startup? ¿En qué fase se encuentra?
- Cuáles son tus competidores y por qué eres mejor que ellos
- ¿Has recibido financiamiento? Si sí, ¿cuánto?
5. Entiende qué es importante para el medio
Un medio no va a escribir porque sí sobre tu startup: debe existir un motivo. Según John, los principales temas que abordamos los medios para referirnos a startups son los siguientes:
- El lanzamiento de una nueva compañía
- Levantamiento de capital / financiamiento
- Un hito en adopción de usuarios
- El lanzamiento de un nuevo producto
- Ser adquirido por otra compañía
- Ser relevante para las noticias locales
6. No fotos, no vídeos, no material extra
Una de las observaciones más interesantes vino cuando alguien del público preguntó si debía adjuntar fotos o un vídeo. “Ninguno”, dijo John. Su razón es práctica: un vídeo y una imagen implican mayor tiempo de descarga y, muchas veces, la consulta se hace desde un móvil. Esto aumenta el riesgo de que el receptor del mensaje decida simplemente borrarlo por el tiempo y ni siquiera consultarlo. “Si me interesa tu startup, te pediré imágenes y más materiales”, respondió. Amén.