$1.999 es menor a $1.000, según estudio

precios.jpgUn paper de la Universidad de Cornell demostró que los humanos percibimos un precio como mayor si tiene muchos ceros. De esta manera, un vendedor puede hacer que un precio parezca menor al reemplazarlo con otros dígitos, que no sean cero. Por ejemplo los encuestados marcaron rápidamente la cifra $391.534 como menor que $390.000.

Aunque quizás todos suponíamos que una de las ideas más antiguas y efectivas de la publicidad era vender un producto de $198.000 a $197.999, el estudio demuestra que quizás sea mejor venderlo a $198.141. Según el estudio, el efecto funcionaba principalmente en cifras mayores a mil.

Link: Do Consumers Perceive Precise Prices to be Lower than Round Prices? Evidence from Laboratory and Market Data (via Epicenter)

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Publicado por Leo Prieto el 21 de January 2008 en la categoría Ciencia con los tags , , . Tiene 41 comentarios.

41 Comentarios

$1.999 es menor a $1.000, según estudio

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neolandes

DesaprobarAprobar0neolandes dijo el 21-1-2008 a las 20:49:

31

como que en el lider ya se habian dado cuenta de eso, lo mejor es redondear hacia arriba y abajo intercalado y sumar.

Pretoriano

DesaprobarAprobar0Pretoriano dijo el 21-1-2008 a las 20:55:

32

Una muestra más de la estupidez humana.

josuno

DesaprobarAprobar0josuno dijo el 22-1-2008 a las 05:48:

33

para ripley

Ciberman

DesaprobarAprobar0Ciberman dijo el 22-1-2008 a las 06:38:

34

Es un efecto psicologico. Todo lo menor a cierta cantidad redondeada se ve mas “atractivo” del punto de vista del consumidor. Y eso las agencias de publicidad y los departamentos de marketing y ventas de todas las empresas lo tienen hiper claro.

oliverastro

DesaprobarAprobar0oliverastro dijo el 22-1-2008 a las 09:53:

35

psicología publicitaria, cuento viejo

Andrés

DesaprobarAprobar0Andrés dijo el 22-1-2008 a las 10:11:

36

Bravo por la Universidad de Cornell, quien dedica tantos esfuerzos en encontrar formas de engañar al las personas.
:(

mat1986

DesaprobarAprobar0mat1986 dijo el 22-1-2008 a las 14:41:

37

@oscar:….completamente de acuerdo :-D

Más aún,para mí que soy matemático,eso es una aberración….por no decir una GRAN estupidez….

Paquito

DesaprobarAprobar0Paquito dijo el 22-1-2008 a las 17:04:

38

Se sabe desde hace años (de ahí lo de los precios a 99 o .95)…

Las tiendas o productos de lujo redondean los precios precisamente por eso: venden “un precio caro” porque el producto es caro…

Así que creo que el estudio éste ha descubierto el agua caliente: se sabe desde hace años todo eso (incluso las implicaciones en edades entre hombres y mujeres: a partir de los 35 las mujeres responden en las encuestas redondeando su edad en intervalos de 5 años tipo 35, 40, 45…).

Un abrazo,

Paquito.

Videos

DesaprobarAprobar0Videos dijo el 25-1-2008 a las 17:13:

39

Sarcasmo Mode On
Que interesante!
Sarcasmo Mode OFF

Saludos

sebah

DesaprobarAprobar0sebah dijo el 26-1-2008 a las 01:14:

40

y el numero 69?

lberger

DesaprobarAprobar0lberger dijo el 26-1-2008 a las 19:37:

41

Nunca antes habia posteado, pero esta noticia no puede pasar desapercibida.
El estudio es una real pelotudes, basta con saber sumar y restar para saber si algo es mas caro o barato.

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