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$1.999 es menor a $1.000, según estudio

Publicado el 21/01/2008 a las 10:56 am por leo prieto

precios.jpgUn paper de la Universidad de Cornell demostró que los humanos percibimos un precio como mayor si tiene muchos ceros. De esta manera, un vendedor puede hacer que un precio parezca menor al reemplazarlo con otros dígitos, que no sean cero. Por ejemplo los encuestados marcaron rápidamente la cifra $391.534 como menor que $390.000.

Aunque quizás todos suponíamos que una de las ideas más antiguas y efectivas de la publicidad era vender un producto de $198.000 a $197.999, el estudio demuestra que quizás sea mejor venderlo a $198.141. Según el estudio, el efecto funcionaba principalmente en cifras mayores a mil.

Link: Do Consumers Perceive Precise Prices to be Lower than Round Prices? Evidence from Laboratory and Market Data (via Epicenter)

41 Comentarios

$1.999 es menor a $1.000, según estudio

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neolandes

DesaprobarAprobar neolandes dijo hace 10 meses:

31

como que en el lider ya se habian dado cuenta de eso, lo mejor es redondear hacia arriba y abajo intercalado y sumar.

Pretoriano

DesaprobarAprobar Pretoriano dijo hace 10 meses:

32

Una muestra más de la estupidez humana.

josuno

DesaprobarAprobar josuno dijo hace 10 meses:

33

para ripley

Ciberman

DesaprobarAprobar Ciberman dijo hace 10 meses:

34

Es un efecto psicologico. Todo lo menor a cierta cantidad redondeada se ve mas “atractivo” del punto de vista del consumidor. Y eso las agencias de publicidad y los departamentos de marketing y ventas de todas las empresas lo tienen hiper claro.

oliverastro

DesaprobarAprobar oliverastro dijo hace 10 meses:

35

psicología publicitaria, cuento viejo

Andrés

DesaprobarAprobar Andrés dijo hace 10 meses:

36

Bravo por la Universidad de Cornell, quien dedica tantos esfuerzos en encontrar formas de engañar al las personas.
:(

mat1986

DesaprobarAprobar mat1986 dijo hace 10 meses:

37

@oscar:….completamente de acuerdo :-D

Más aún,para mí que soy matemático,eso es una aberración….por no decir una GRAN estupidez….

Paquito

DesaprobarAprobar Paquito dijo hace 10 meses:

38

Se sabe desde hace años (de ahí lo de los precios a 99 o .95)…

Las tiendas o productos de lujo redondean los precios precisamente por eso: venden “un precio caro” porque el producto es caro…

Así que creo que el estudio éste ha descubierto el agua caliente: se sabe desde hace años todo eso (incluso las implicaciones en edades entre hombres y mujeres: a partir de los 35 las mujeres responden en las encuestas redondeando su edad en intervalos de 5 años tipo 35, 40, 45…).

Un abrazo,

Paquito.

Videos

DesaprobarAprobar Videos dijo hace 10 meses:

39

Sarcasmo Mode On
Que interesante!
Sarcasmo Mode OFF

Saludos

sebah

DesaprobarAprobar sebah dijo hace 10 meses:

40

y el numero 69?

lberger

DesaprobarAprobar lberger dijo hace 10 meses:

41

Nunca antes habia posteado, pero esta noticia no puede pasar desapercibida.
El estudio es una real pelotudes, basta con saber sumar y restar para saber si algo es mas caro o barato.

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Publicado el 21 de January de 2008 por leo prieto en la categoría Ciencia con las etiquetas , , . Tiene 41 comentarios.

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