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Europeos se manifiestan en contra de ACTA$1.999 es menor a $1.000, según estudio
Un paper de la Universidad de Cornell demostró que los humanos percibimos un precio como mayor si tiene muchos ceros. De esta manera, un vendedor puede hacer que un precio parezca menor al reemplazarlo con otros dígitos, que no sean cero. Por ejemplo los encuestados marcaron rápidamente la cifra $391.534 como menor que $390.000.
Aunque quizás todos suponíamos que una de las ideas más antiguas y efectivas de la publicidad era vender un producto de $198.000 a $197.999, el estudio demuestra que quizás sea mejor venderlo a $198.141. Según el estudio, el efecto funcionaba principalmente en cifras mayores a mil.
Link: Do Consumers Perceive Precise Prices to be Lower than Round Prices? Evidence from Laboratory and Market Data (via Epicenter)
41 Comentarios
$1.999 es menor a $1.000, según estudio
como que en el lider ya se habian dado cuenta de eso, lo mejor es redondear hacia arriba y abajo intercalado y sumar.
ResponderUna muestra más de la estupidez humana.
Responderpara ripley
ResponderEs un efecto psicologico. Todo lo menor a cierta cantidad redondeada se ve mas "atractivo" del punto de vista del consumidor. Y eso las agencias de publicidad y los departamentos de marketing y ventas de todas las empresas lo tienen hiper claro.
Responderpsicología publicitaria, cuento viejo
ResponderBravo por la Universidad de Cornell, quien dedica tantos esfuerzos en encontrar formas de engañar al las personas.
Responder:(
@oscar:....completamente de acuerdo :-D
ResponderMás aún,para mí que soy matemático,eso es una aberración....por no decir una GRAN estupidez....
Se sabe desde hace años (de ahí lo de los precios a 99 o .95)...
ResponderLas tiendas o productos de lujo redondean los precios precisamente por eso: venden "un precio caro" porque el producto es caro...
Así que creo que el estudio éste ha descubierto el agua caliente: se sabe desde hace años todo eso (incluso las implicaciones en edades entre hombres y mujeres: a partir de los 35 las mujeres responden en las encuestas redondeando su edad en intervalos de 5 años tipo 35, 40, 45...).
Un abrazo,
Paquito.
Sarcasmo Mode On
ResponderQue interesante!
Sarcasmo Mode OFF
Saludos
y el numero 69?
ResponderNunca antes habia posteado, pero esta noticia no puede pasar desapercibida.
ResponderEl estudio es una real pelotudes, basta con saber sumar y restar para saber si algo es mas caro o barato.
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