Un paper de la Universidad de Cornell demostró que los humanos percibimos un precio como mayor si tiene muchos ceros. De esta manera, un vendedor puede hacer que un precio parezca menor al reemplazarlo con otros dígitos, que no sean cero. Por ejemplo los encuestados marcaron rápidamente la cifra $391.534 como menor que $390.000.
Aunque quizás todos suponíamos que una de las ideas más antiguas y efectivas de la publicidad era vender un producto de $198.000 a $197.999, el estudio demuestra que quizás sea mejor venderlo a $198.141. Según el estudio, el efecto funcionaba principalmente en cifras mayores a mil.
Link: Do Consumers Perceive Precise Prices to be Lower than Round Prices? Evidence from Laboratory and Market Data (via Epicenter)
Publicado por Leo Prieto el 21 de January 2008 en la categoría Ciencia con los tags Ciencia, Misc, Negocios. Tiene 41 comentarios.
41 Comentarios
$1.999 es menor a $1.000, según estudio

0 Roberto dijo el 21-1-2008 a las 10:58:
Jajajaja ahora si que van a abusar las tiendas de los consumidores desprevenidos…
Saludos!

0 Panchosama dijo el 21-1-2008 a las 10:59:
Eso explica muchas cosas….
la trampa de los 9999 es un clásico

0 Claudio S.G. dijo el 21-1-2008 a las 11:04:
Yo no caigo con algo así… si bien, tendría que tomar una decisión apresurada para percibirlo así, creo que aún me daría cuenta que cosa es mas cara que la otra evidentemente.

0 Saint dijo el 21-1-2008 a las 11:05:
Entonces tío Steve debería vender el iPhone a 414 en vez de 399 ?

0 JANUS599 dijo el 21-1-2008 a las 11:09:
lo mejor podria ser vender un notebook por 6 lukas…
ese si que seria espejismo

0 Virusaco dijo el 21-1-2008 a las 11:15:
Si. Puede ser cierto el estudio, pero los compradores no son tan compulsivos de comprar algo cuando ven el precio unas milésimas de segundo. Comparan precios usando la cabeza, sin contrarreloj, y entonces ven qué precio es realmente más bajo.
Salu3

0 Jazzman dijo el 21-1-2008 a las 11:16:
No es tan espejismo. Sino pregúntenle a la gente de mac store que ya vendía mac book air a $0 pesos el mismo día que lo lanzaron en USA. Y compré 4 ante semejante oferta. Ese es el profesionalismo de las plataformas de ecommerce B2P en Chile.

0 Matias dijo el 21-1-2008 a las 11:32:
Otro estudio de esa misma casa de estudio demuestra que ese estudio fué realizado con Chimpancés.

0 Iso9001 dijo el 21-1-2008 a las 11:32:
Es de Cornell y estos gringos están viendo los números al revés

0 Daniel dijo el 21-1-2008 a las 11:33:
Excelentes actualizaciones!! Yo creo que por lo menos aca en Chile si nos fijamos en cuanto vale cada cosa, los gringos solo llegan y compran…
Y a propo de la foto de este articulo, CHILE GASTA LA SEGUNDA BECINA MAS CARA DEL MUNDO!!
http://www.noticiasynegocios.com/reportajes/estudio_revela_que_los_chilenos_pagan_la_segunda_bencina_mas_cara_del_mundo_20080121_596.html

0 Binary_Seed dijo el 21-1-2008 a las 11:57:
eso para mí no es un error de percepción, es simplemente ser un completo estúpido.

0 claudio dijo el 21-1-2008 a las 12:00:
es sola una hipotesis sobre 130 pelagatos universitarios sesgada a cagar, un vistazo a la pag. 12 del pdf
tan valido como decir “esta demostrado que al leo prieto le gusta doblada”

0 Claudio dijo el 21-1-2008 a las 12:14:
Eso se ve en PRECIO en marketing hace tiempo. Yo estudio inge comercial y hay otros elementos como los impares en un precio al terminarlo…. es cosa de ir a un super mercado y ver los …990…980… que dan la sensación del numero que lo antecede…
ej
1980 pasa a ser de “mil y tanto” y no “dos mil”….
hay N cosas asi que se están viendo en magísters de conducta de consumidor y mkt

0 PayaZo dijo el 21-1-2008 a las 12:16:
por eso falabella, paris, ripley y otros les gusta el 990 o 99 o el 1599 o todo el 9 final ![]()
ajjajaa
saludos

0 MatSim dijo el 21-1-2008 a las 12:22:
eso es mas antiguo.. despues de años en que mi padre me repetia cuesta 2000 no 1.990 ya no caigo en ese truco barato

0 RadixG dijo el 21-1-2008 a las 12:23:
lo mejor seria vender el producto derechamente más barato.

0 Suikakuyu dijo el 21-1-2008 a las 12:52:
Bueno, igual es un fenomeno conocido… aunque nunca pensé que se pudiera prestar para confundir valores.

0 PixelPerro dijo el 21-1-2008 a las 12:53:
por eso encontraba barato el pan de molde a $1.245 en vez de comprarlo a 1.000!!!

0 MLKtoSCL dijo el 21-1-2008 a las 14:22:
Me gustaria saber el perfil de esa gente, claramente no son ingenieros, ni trabajan en la bolsa y menos cajeros….

0 oscar dijo el 21-1-2008 a las 14:38:
El estudio demuestra cientificamente lo que todos sabemos. Los gringos son IMBECILES.

0 Amnios dijo el 21-1-2008 a las 14:53:
Jaja, la mejor conclusión a la que se ha llegado gracias a este estudio es la que dijo Oscar ![]()

0 MLKtoSCL dijo el 21-1-2008 a las 15:41:
En Chile, existe la cultura de que $1.990 es una ganga y que $2.000 ya es demasiado caro.
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