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10 regalos geek para tu media naranja en este D...¡Impresiona a tus amigos como Steve Jobs!
Si quieres saber cómo se las arregla uno de los líderes espirituales de FayerWayer para hacer de sus presentaciones experiencias tan directas, entretenidas y sorprendentes, sólo tienes que aplicar los 5 puntos clave para el éxito:
- Vende el beneficio, no el producto
- Practica y practica hasta el cansancio
- Haz que la presentación sea visual
- Exuda pasión, energía y entusiasmo
Y para cerrar con el quinto punto… And one more thing
Link: Impresiónalos como Steve Jobs (vía BusinessWeek)
13 Comentarios
¡Impresiona a tus amigos como Steve Jobs!
Que onda, las últimas dos noticias yo las había visto dentro de la semana... acaso FW puede ver dentro de mi compu? @_@
Responder¿Y no hay una de cómo dar la lata al mas puro estilo Bill Gates?
Responderbaja el evangelio de san judas aqui
Responder(http://www.badongo.com/file/474345 )
no será mucho, vayan a pasar tiempo con sus familias, es feriado y parece que está el clima los acompaña pa ir a dar una vuelta a algún parque.
Responderandar posteando y comentando...
...habrase visto.
no será mucho, vayan a pasar tiempo con sus familias, es feriado y parece que está el clima los acompaña pa ir a dar una vuelta a algún parque.
Responderandar posteando y comentando...
...habrase visto.
no será mucho, vayan a pasar tiempo con sus familias, es feriado y parece que está el clima los acompaña pa ir a dar una vuelta a algún parque.
Responderandar posteando y comentando...
...habrase visto.
borren los 2 posteos anteriores por fa', y si es posible este también, la conexión con Entel está malísima y me reenvia la info y luego me desconecta.
ResponderEn pocas palabras una mierda de servicio.
otro post para el basurero, nada de interesante ni tecnologico
ResponderA veces un detalle con carisma es el trampolín para el éxito. Me gusta que FW no solamente muestre temas técnicos (aunque en rigor, la fórmula para impresionar a los amigos via Steve Jobs sí es técnica).
Respondertanta idolatria weona, a un personaje que no tiene la menor preocupacion por un pais como chile
Responder¿Post pa'l basurero? Si tienen empresa y quieren diferenciarse, Jobs es una verdadera escuela del marketing.
Responder1. "Vende el beneficio, no el producto", esto implica primero conocer bien tu producto solo así podrás conocer sus beneficios. Ej. Vendes computadores? Nop, vendes tecnología. Vendes seguros? Nop, vendes tranquilidad a futuro. Vendes ropa? nop, vendes estilo, confianza, status, etc. Y esto se aplica tanto a productos como a servicios.
2. "Practica hasta el cansancio", la presentación debe ser fluida, sin "ehhh", "esteeee", "mmmm", en general nada de muletillas y mucho menos vueltas atrás... las equivocaciones generan inmediata desconfianza porque proyectas inseguridad.
3. Presentación visual. Todos sabemos que gran porcentaje de un mensaje se capta a través de la vista más que por el oido. Debes esmerarte en hacer algo dinámico, atractivo y que te diferencie del resto. No utilices mucho texto, sí mucho ícono o imágenes que no ganen protagonismo, pero que digan más que mil palabras, se supone que como manejas tan bien el tema no necesitas un "ayudamemoria", el exceso de texto genera aburrimiento y desconfianza, además que es muy difícil no leerlo y si lo lees mataste la presentación (utiliza como máximo punteos de 1 o 2 palabras, pero con el tiempo utiliza el menor texto posible), meter video es tentador, hazlo cuando sea necesario y sólo cuando NO hables pues desvía la atención de tí.
4. "Exuda pasión, energía y entusiasmo", para ello volvemos al punto 1, debes conocer tu producto y dominarlo. También debes hacer un ejercicio de autoconvencimiento, tu producto es el mejor (aunque en la práctica sea similar al resto). Esto es medio complicado enseñarlo a vendedores, no así a un empresario que ama su producto (porque le da de comer, viste a su familia, paga las cuentas, le da pa' carretear, etc.) y lo conoce "de bebé" (lo imaginó, diseñó, planificó, desarrolló y vendió)... la idea es traspasar esto mismo a tu cuerpo de ventas.
5. "And one more thing", esto se refiere a generar un punto de atracción o de interés, en el caso de Mac, se trata de "esto no queda aquí, esperen lo que viene", pero ojo, generar expectativas puede ser un arma de doble filo y se puede volver en tu contra si lo que prometes o anuncias no cumple con la idea que tus clientes se formaron...
Todo lo anterior es relativamente fácil, salvo el punto 5, aquí en donde vemos el genio vendedor de Jobs (insisto en que Jobs es el mejor vendedor mientras que Gates el mejor negociador), generar estas "ganas de escucharte y esperarte" es difícil y requiere de creatividad, paciencia y análisis.
Si tienes cualquier tipo de empresa o si vendes tus servicios personales, atento a Jobs que se aprende mucho de él.
¿y cuando lo traen a Chile?
ResponderEsos tipoicos seminarios de "Seminarium" y tanta huea de marketing que traen a fulano de tal...podrian traer a Steve para enseñarnos a vender nuestra marca "Chile".
Las presentaciones de Steve jobs la llevan, el otro que la lleva mucho en sus presentaciones es Reginald Films-Aimme el actual presidente de nintendo para america, tambien se maneja mucho en el tema. Quizas no al nivel de un Steve jobs pero si muy superior a sus contrapartes Ken Kutaragi (sony) y Michael Moore (microsoft).
ResponderSaludos :D
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